門(mén)窗行業(yè)從去年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今年全國(guó)的jia格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個(gè)行業(yè)的洗。門(mén)窗域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看不是簡(jiǎn)單的品、資金、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐膠i由化發(fā)展，品廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈品的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷售額再往上增長(zhǎng)基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各門(mén)窗品之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的個(gè)難題終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻，很多品在個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)閭€(gè)重要人員的流失導(dǎo)致該品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)蹶不振永無(wú)出頭之日。

門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到今天各品對(duì)終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見(jiàn)越來(lái)越高，尤其是線市場(chǎng)做個(gè)線品專賣(mài)店般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬(wàn)計(jì)算這就是500萬(wàn)再加流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。線品這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品渠道的初步建立。但這兩年門(mén)窗利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品要發(fā)展先就面臨著建立渠道這第道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。

培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)占重要地位，招進(jìn)來(lái)的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從個(gè)不了解門(mén)窗行業(yè)到如何讓成為品的對(duì)忠誠(chéng)員工將考驗(yàn)品培訓(xùn)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)在終端大部分的品只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的全數(shù)老板定要記住安裝的好差才是你銷售的開(kāi)始而不是銷售的結(jié)束。

做好客戶服務(wù)是每個(gè)品每天都在不斷吶喊的口號(hào)，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為對(duì)的第位。可悲、可憂，什么是服務(wù)都還沒(méi)有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒(méi)有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)全數(shù)的口號(hào)那都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，家具它的弊端就是周期長(zhǎng)要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品的每個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

在門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，要想做好品只有自己與眾不同的重要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)方能有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。